“正菁華 再騰飛”領繡9周年峰會:業績同比增長28%,未來全面掠奪下沉市場
騰訊家居 2020-01-08 23:39:12

微信圖片_20200109000553.jpg2020年1月8日,“正菁華 再騰飛”領繡墻布9周年峰會在巴厘島努沙杜瓦會議中心隆重舉行。現場匯集了來自全國各地近七百位優質經銷商、特約嘉賓,以及騰訊家居、新浪家居、慧亞傳媒等業界權威媒體共同見證一場全新的視覺盛宴。

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活動為期五天(即1月5日-9日),有別于往常的經銷商峰會,此次年會更注重的是“吃喝玩樂”,讓忙忙碌碌拼搏了一整年的優秀經銷商,能夠得到一個心靈釋放的機會。俗話說,勞逸結合,唯有快樂方是一切業績增長之源。

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為此,在峰會正式開始之前,各位優秀經銷商在領繡工作人員妥帖的安排之下,從海神廟的日光浴到瓦魯瓦圖情人崖的下午茶,再到網紅大秋千、穿越叢林、深海潛水、飛魚等等水上項目玩得不亦樂乎。

這也是繼2018年日本游輪年會之后,領繡的又一場壯舉。

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寒流之下 逆勢增長

在過去一年里,領繡以一騎絕塵的姿態依舊跑在了墻布行業的前列,從1億、2億到如今的3.4億,也讓許多墻布人看到了未來持續增長的希望,重塑行業信心。

2019年,對于墻布行業而言是極其艱難的一年,業績增長首次出現了斷崖式下滑,很多中小品牌開始陷入了發展困局,終端門店也被推到生死一線。然而,就是在這樣惡劣的大環境之下,領繡仍然保持著28%的業績增長,可謂是難能可貴。

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市場營銷年度報告:由內及外全面騰飛

8日上午九時,在一場升國旗儀式之后,“正菁華 再騰飛”領繡墻布9周年峰會正式拉開序幕。作為此次峰會的開場大戲,在主持人的牽引之下,正式發布2020年領繡全新的企業宣傳片。短短五分鐘時間,便讓現場的經銷商感受到了領繡前所未有的魅力和深厚實力。

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作為首位登場的重磅分享嘉賓,浙江聯翔智能家居股份有限公司市場部經理張杰,為大家帶來了詳細的《領繡2019年度市場營銷工作報告》。該報告也得到了領繡掌舵人卜曉華90分的高分認可。

從張總發布的年度市場營銷工作報告來看,2019年領繡市場營銷工作取得了良好的進展,銷售額再創新高,整體銷售額取得了相比上年增長28%的好成績,江蘇省為全國銷售額省份之最。

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此外,2019年為了規范管理公司訂單系統工作和經銷商工作,領繡上線了全新訂單系統;為了更好的服務經銷商和消費者,領繡還上新了各類專屬新品和配套產品等,真正地做到了由內及外進一步全面的布局和升級。

張總表示,如今領繡在全國的專賣店越來越多,加入領繡大家庭的人數日益增多,領繡墻布市場占有率不斷攀升,業績連年增長,品牌知名度和美譽度逐漸提高,市場龍頭地位進一步得到鞏固。

五大獎項揭曉 沐強者之光

一個品牌能夠持續保持高增長,絕對離不開一群忠實且優秀的追隨者,為了表彰這些出色的精兵悍將,現場特設了五大頒獎環節,讓與會眾人同沐強者榮光。

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該五大獎項獲得者分別是:

《赤誠之心獎》:領繡安徽績溪專賣店方文喜、領繡江西撫州專賣店李武能、

領繡山東新泰專賣店李巖巖;

《赤誠之心門店》:領繡湖南平江專賣店、領繡陜西安康專賣店、領繡湖南湘西專賣店、領繡河北秦皇島專賣店、領繡江蘇如東專賣店、領繡安徽渦陽專賣店、領繡四川南充專賣店、領繡甘肅嘉峪關專賣店、領繡河南三門峽專賣店、領繡浙江龍游專賣店;

《銷售十強門店》:領繡江蘇常州專賣店、領繡山西長治專賣店、領繡寧夏銀川專賣店、領繡河南鄭州專賣店、領繡山東濟南專賣店、領繡江蘇泰興專賣店、領繡重慶渝北專賣店、領繡山西太原專賣店、領繡江蘇南京專賣店;

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《十佳銷售經理》:領繡上海寶山專賣店陸鳳燕、領繡河南鄭州專賣店楊  艷、領繡河南信陽專賣店王麗、領繡江蘇鹽城專賣店馬小花、領繡安徽池州專賣店李平、領繡江西贛州專賣店劉勤、領繡廣東東莞專賣店石晶晶、領繡四川仁壽專賣店羅碧英、領繡山東肥城專賣店賀廣苓、領繡湖南衡陽專賣店彭春艷;

《最具潛力獎》:領繡湖南澧縣專賣店、領繡安徽亳州專賣店、領繡河北唐山專賣店、領繡浙江象山專賣店、領繡內蒙古呼倫貝爾專賣店、領繡云南昆明專賣店、領繡河南濮陽專賣店、領繡安徽阜陽專賣店、領繡天津河西專賣店、領繡湖北黃岡專賣店。

并先后由浙江聯翔智能家居股份有限公司董事長兼總經理卜曉華、副總經理兼財務總監彭小紅、副總經理陳燕鳳、總經理助理蔣文斌、市場部經理張杰為獲獎者頒獎并合影留念。

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終端市場 以“變”應變是大勢所趨

隨后,便由領繡安徽績溪專賣店方文喜、領繡江西撫州專賣店李武能、領繡山東新泰專賣店李巖巖三位優秀經銷商代表分享進行了專場分享。

方文喜言道,自2017年加入領繡起,真切的感受到公司的親切與熱情,在兩年來的努力拼搏下,他意識到墻布市場的遠大前景,而領繡的產品細節及施工細節讓他對未來充滿信心。

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李武能從撫州當地市場的情況出發,并以“銷售前置”“化被動為主動”等關鍵詞向在場嘉賓分享其經銷經驗。從房地產宏觀趨勢到消費者的居住空間,讓現場嘉賓快速了解掌握市場的形勢變化。

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作為設計專業碩士畢業的高知女性,李巖巖認為一個合適的合作伙伴很重要,山東新泰專賣店作為一個僅17平的店面,李女士從最初的接觸消費者到方案擬定及施工落地,以正確正規的引導消費者,用全新的店面形象和“望聞問切”的良好銷售服務贏得當地的市場份額。

其認為,通過不懈努力和辛勤勞動,經銷商與商家之間才可以達成良好的鏈接橋梁,最終讓領繡墻布在市場上保持競爭優勢。

只有從實踐中得來,才能真正的落到實踐中去。從以上三位優秀經銷商的分享來看,如今的終端市場不僅風云變幻,且稍有不慎便有可能摔得粉身碎骨。在這樣惡劣的情況之下,不僅要迎難而上還要有節奏、有方法地去沖刺,市場在變,門店的拓客手段和運營方式一旦施展不開,就只能當別人砧板上的肉。

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軟裝設計是解決問題和發現需求的根本

隨后,便進入了峰會壓軸大戲的下半場。最近幾年,整體軟裝的呼聲逐年高漲,在這群搖旗吶喊的企業中,尤數墻布者眾。

那么在軟裝的背后企業拼的是什么呢?其實無非就是設計。針對這個問題,著名設計師戴琨帶來了《設計的不是風格》的主題演講。

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我們經常在說設計,可設計是什么?戴琨認為它是一個解決問題的過程,而且需要用各種方式來發現和解決問題。

其表示,就自身而言,設計師其實不是一個創造者,而應該是一個解決問題的“專家”,從設計師化身為解決問題的專家,需要將設計師從第三人稱、第二人稱的身份轉向第一人稱,把自己當做消費者本人去將設計落地,才有可能將設計做好。

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設計的過程是發現身邊的喜好需求,需求達到一定的量則可以成為一門生意。

戴琨提到,在設計過程中找到革命性的設計,通過設計促進行業發展和產業升級,進而讓消費者的個性表達和人居需求得到升級與反饋。并通過一系列的個案舉例、應用場景,深入淺出地進行闡述,并展示和暢想領繡墻布產品在未來多種組合的可能性。

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發布品牌戰略 提前布局下沉市場

緊接著,進入了眾人翹首以盼的重磅環節——卜曉華董事長作領繡2020年發展戰略報告。

 近兩年來,有一個話題始終圍繞著領繡,那就是備受業界關注的“IPO”問題。外界對于領繡準備沖擊IPO有著諸般猜測,卜總也借此時機為與會經銷商進行了答疑。

其表示,IPO其實是對企業做一個體檢,當發展到一定規模,企業就一定會面臨著一個問題,即盈利能力。通過IPO可以進行自我約束、自我規范,2019年領繡交稅額達七千萬便是很好的佐證,也成為業界仰望的新高度。

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卜總通過墻布行業、領繡戰略、領繡能力、大商計劃四個維度分別進行了深度分享。卜總認為,2020年將是以價格為主導的年份,但領繡作為業界標桿和龍頭會延續一貫的高貴血統,確保產品品質和利潤。在終端門店上會繼續推進大商計劃,并現場激勵專賣店摒棄傳統的夫妻店發展思維,開啟團隊化掠奪式的作戰模式。

同時,現場發布了領繡旗下新系列——菁華,該系列產品旨在協助經銷商搶占三四線鄉鎮市場。隨著經濟下沉,新農村和城鎮化政策背后隱藏著極大的裝修需求,加上小鎮青年的崛起,菁華系列的推出也算是應運而生。

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會后,就菁華品牌誕生這一歷史時刻是否會對領繡品牌的穩定性和終端消費者的選擇性產生影響時,卜總認為,無論是領繡還是菁華,都在聚焦目標客戶,都在分別適應高端市場和年輕時尚時尚理念,二者皆是在不同的維度上深入和貼切的精準迎合消費群。

此次推出以年青、時尚、現代、簡約、舒適為品牌主打特色的菁華,是領繡實施品牌全覆蓋、市場全占領,快速提升市場滲透率的全新戰略決策。卜總表示,計劃在明年三月底之后會增設200~300家菁華專賣門店,與領繡門店共同分食墻布市場蛋糕。

隨著國人的生活水平不斷提高,而墻布市場份額逐漸增加,市場競爭力增強,但產品混雜、惡意競價是現階段墻布市場混亂的誘因。因此,在采訪中卜總還提到,其實價格競爭是行業競爭的高級階段,此次此次菁華系列的出世,或許可以讓個別價低質劣的品牌廠家退出市場,最終市場回饋給消費者的都是超高性價比的優質墻布產品。

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而在談及墻布行業的未來趨勢時,卜總表示整體軟裝或是趨勢之一,如今硬裝定制類產品和軟裝產品都有共性問題,都在盡可能的實現整體空間的體驗感。

而如何做好整體軟裝,卜總覺得仍然需要從高端用戶做起,一方面打造多品類多細節的的豐富產品線;另一方面門店也需要擁有供應鏈整合能力,最終形成一個完整健康的體系。除了整體軟裝之外,未來更多的企業也將從售賣產品向售賣解決方案轉型,最終適應消費市場,從而解決消費者的真實痛點。

今年作為卜總的本命年,正如同菁華作為一個新生品牌,也祝愿菁華可以在如同此次峰會的主題一樣,在“本命年”中騰飛!

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活動中,騰訊家居記者也陸續對領繡設計部總監周興瑜先生、赤誠之心獎獲得者江西撫州專賣店總經理李武能先生進行采訪。

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最后,進入了晚宴階段。期間也受到了印尼國家旅游部的關注,印尼國家旅游部大中華區國際市場部司長Vinsensius Jemadu先生作為代表來到了晚宴現場,向本次會議表示祝賀。至此,一年一度的領繡年會正式落下帷幕。未來市場如何變幻尚未可知,但我們能夠確信的是,領繡一直在路上,且持續引領行業向前跨越。


文/竹生 

注:該文章為騰訊家居墻布窗簾頻道原創作品,如需轉載請聯系后臺編輯授權,或直接備注作者、出處轉載。

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