產品、品牌、服務三位一體,合力解決終端經營痛點 ——2018雅菲壁布商學院區域營銷實戰訓練營第一季圓滿成功
騰訊家居 2018-06-27 21:46:40

2018年6月27日,2018雅菲壁布商學院區域營銷實戰訓練營第一季繼續火熱進行。雅菲為經銷商安排了產品解讀、店面系統打造、小區運作等培訓課程。合理的課程安排、生動的上課形式、落地的課程內容,讓經銷商受益匪淺。

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產品解讀——解構新品內涵

   27日上午,有為商學院首席院長周吉輝先生親自為雅菲經銷商授課。周院長曾服務多家行業知名墻紙墻布企業,落地執行實操10年,墻紙墻布行業專業結構性培訓7年,是行業內知名的策略導師,墻布行業營銷體系構建策略大師,墻布行業首席門店管理經營培訓師。

如何賣產品?如何把產品推薦給客戶?如何才能讓客戶選到合適的產品?要解決這些問題,需要經銷商對代理產品了解且熟知。只有了解產品,才做到精準定位;只有熟知花型花色,才能做到定點推薦。

授課過程中,周老師從設計靈感、花型介紹、色彩分析、花型寓意等多方面展開,為經銷商詳細介紹了“青瓷雅韻”、“凡爾賽莊園”兩個壁布版本。讓經銷商從各個方面了解雅菲壁布,了解產品本身。并以此為闡發,擴展經銷商的思維,使其做到舉一反三。

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店面系統——打造最強終端

下午,繼續由有為商學院首席院長周吉輝先生帶來精彩培訓內容。經銷商熱情高漲,情緒高昂。培訓中,周老師帶來了落地終端、決勝市場的營銷課程。周老師從產品呈現系統、門店管理系統、門店成交系統三大系統為切入,分析了店面系統的構架以及如何執行管理。店面如何選址?門店的產品如何組合?硬裝與軟裝如何搭配才能呈現最佳的效果?針對經銷商最關心的問題,周老師展開了深入地講解與深刻地分析。經銷商紛紛表示,周老師提出的問題,正是自己正面臨的問題。專業的培訓為經銷商提供了思路,解決了他們的困惑。

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營銷實戰——打開小區營銷

小區運作存在兩大難問題——難見到、難邀到。針對小區運作,周吉輝老師拋出了“得小區者得天下”的理念。如何才能有效抓住客戶?如何才能破除難題?如何才能快速成單?如何才能打開小區營銷?在上課過程中,周老師一一給出了專業的解答。周老師認為必須堅持“一不怕苦,二不怕累!拜訪拜訪再拜訪,成交成交再成交。”的掃樓精神。精耕細作,深度跟蹤:800戶/小區配二個業務員, 一人三幢樓或一人兩種戶型。炸“雕堡”,與物業處好關系。只有這樣,才能把紅旗插遍小區,引爆小區。

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培訓意義——經銷商受益匪淺

下午四點,培訓課程正式結束,2018雅菲壁布商學院區域營銷實戰訓練營第一季圓滿成功。談及此次培訓的意義,雅菲經貴州習水銷商袁小蘭表示:“通過系統的培訓輸入知識,我們回去就能更好地為客戶解答問題。課程中的銷售理念,能幫助我們更好地做出產品定位,讓我們認清自己的位置。”雅菲江蘇響水經銷商林曉婷認為:“此次培訓大會,促使我們更加專業地運營店面,運用商學院導師傳授的知識去了解市場、打開市場、占領市場。”

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三位一體——打造消費品牌

“三位一體,健康發展”這不僅僅是雅菲的定位,更是雅菲一貫秉持的追求。雅菲堅持三種身份的塑造與沉淀,打造專注于提供優質墻布好產品的優質“生產商”,打造終端市場廣泛傳播認可的“消費品牌”的“品牌商”,打造有效扶持加盟客戶、輔助門店做好銷售服務的“服務商”。產品、品牌、服務三位一體,穩步健康發展。

“因為定制,所以更懂你!”這不僅僅是雅菲的口號,更是雅菲一貫秉持的理念。做一個“懂客戶所想,給客戶所需”的品牌,雅菲壁布從零起點對經銷商進行幫扶,為終端客戶一對一打造高端定制化軟裝搭配解決方案,讓所有雅菲終端客戶享受高端化、專業化、私人定制化服務,協助經銷商贏在終端打造區域領軍門店,做經銷商最堅強的后盾。

 

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創品牌文化、樹行業標桿、謀發展大計、享共贏成果。2018雅菲壁布商學院區域營銷實戰訓練營第一季是經銷商相互交流、學習提升的機會,是落地終端、回歸市場的探討,是調整布局、共商發展的謀劃,更是凝心聚力、團結一心的蓄力。

2018,雅菲以夢想為翼,實力啟航。

文/呂春芳

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