《激蕩十年,一路同行》墻布人物系列之七特麗墻布馬朝軍:行業進入百家爭鳴時代,大家好才是真的好
騰訊家居 2018-11-06 12:05:50

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記者:徐大漢  |  撰文編輯:A博  CL 

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打基礎,擴渠道 ,贏終端,品牌自然水到渠成。

近十年來,墻布行業發展迅猛。從2008年展會出現無縫墻布開始至今,墻布行業逐漸走向成熟。在這期間也涌現了一批批優秀的墻布企業及媒體企業,敢于探索、敢于創新,為推動墻布行業的發展立下汗馬功勞。墻布行業正處于蓬勃發展的時期,市場的占有率也逐漸增大,其實也存在一定程度上的虛假繁榮,同時由于門檻低,遭遇一些三無小企業的攪混水,品牌企業受到或多或少的沖擊。我們今天采訪到的這位嘉賓,他作為資深企業家,對行業現狀究竟持怎樣的看法?對企業未來又有怎樣的規劃建議?

▼對話嘉賓:七特麗墻布董事長馬朝軍  ▼

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- 以下為采訪實錄 -

部分內容有刪改

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【記者】我們都知道,墻布企業主要集中于紹興柯橋、杭州蕭山以及嘉興許村、海鹽一帶,墻布行業也歷經了幾個階段,能和我們聊聊,您所知的墻布行業的前世今生嗎?

【馬朝軍】七特麗公司已有十年的發展歷史,我們見證了行業的發展歷程,墻布是墻紙的升級產品,墻布相比其他墻面裝飾材料有著明顯的屬性上的優點。墻布產品推出初期,了解的人屈手可數,較起當時發展勁頭兇猛的墻紙、乳膠漆等產品可以說毫無競爭力。起初在北京展、上海展兩個展會上幾乎全以墻紙為主,而當時墻布作為異軍突起的新物種竟意外大放異彩,我們帶的幾千冊宣傳折頁一天之內全部一搶而光,展館吸引了很多客流,同時我們也承接了很多大型工程,而墻布作為新型產業也讓七特麗備受關注。

參觀者多數為墻紙經營者,因此墻布比墻紙更加環保的屬性他們也深信無疑,未來的墻布市場無可估量。十年反轉,如今在墻紙墻布展上,墻布幾乎占據了全部展館,它以自身優勢與強大的市場占有率戰勝且取代了墻紙市場。現在整個行業是百花齊放,百家爭鳴,我想墻布企業想要得到更好的發展,需要提升的不光是產品研發能力、售后服務能力,更應該完善企業內部架構、做好終端專業營銷架構,努力打造消費者口碑品牌,以更大的優勢立足墻布市場。

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 -02-

【記者】墻布產品作為消費者最為關心的聚焦點,其實也歷經了不同的發展階段,可以和我們聊聊墻布產品近十年的演變嗎?

【馬朝軍】提到墻面裝飾材料,大部分人最先想到的是壁紙、乳膠漆,當時墻布在品質與美觀度上是沒有競爭力的,它純粹是以一種新產業嘗試性的被投入市場。后來墻布通過不斷完善和演變,慢慢在市場打開了一席之地,生產工藝相較于其他品類完全不同,墻布表面采用棉、麻、絲、滌等各種純布做為表面主材使產品更環保健康,利用提花、刺繡等紡織工藝生產出各種花型圖案讓墻布更美觀耐用,市場競爭力與受眾人群逐漸增加。

俗話說,好的產品,離不開設計,墻布綜合東西方文化特色,讓產品更具個性、更加多元化。七特麗設計團隊汲取古人的智慧,結合現代人的審美特點進行設計開發,不斷推陳出新,開發出新的刺繡花型圖案,使產品富有靈魂,且具有超強的視覺沖擊力。

▼ 專訪現場▼

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-03-

【記者】可以和我們聊聊貴企業的發展歷程嗎?

【馬朝軍】2008年,七特麗公司研發團隊經過多次的反復實驗,歷時一年多的調試終于有了成效,成功開發出新型墻面裝飾材料——無縫墻布,2009年2月申請國家專利并獲得授權。產品研發成熟后,研發人員朝思幕想,經多次修改,最后總結出無縫墻布七大美麗的特點,因此公司便以“七特麗”命名。我們產品憑借精良的品質,突出的優點,被國家重點工程選用,2009-2015年期間,七特麗先后獲得7項國家專利,并且在創新的道路上持續前行。

2016年,我們再次突破行業傳統,購買國內最先進的窗簾自動化流水線,推出成品套裝窗簾,開始打造軟裝一體化的行業模式。同年,公司在業內又顛覆性地將糯米和草本植物制成本草糯米漿作為墻布粘合劑,環保程度達到食品級,徹底打破行業無醛不成膠的理念。2018年,我們獨家研發的本草糯米漿獲得國家發明專利,成為行業首創,所謂是好布配好漿,環保又健康,七特麗再次推動行業的發展。我相信未來七特麗依然會持續為行業輸出環保功能性的產品,堅守產品綠色環保性為墻布行業前進助力。

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【記者】對于此次設置的“陽明獎”您是如何看待的?有何建議?

【馬朝軍】我覺得有這么一家能為品牌發聲,為企業助力,促進行業發展的企業很有必要,并且我希望它能促進行業良性發展,能作為行業的一個標桿存在。

▼陽明獎 ▼

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【記者】較起其他行業,我們墻布行業代工組本的企業異常多,今年也有許多代工企業從幕后走向臺前紛紛推出自己的品牌,您覺得這釋放出來的是一個什么樣的信號?

【馬朝軍】墻布行業2008年誕生,至今已經走過十年時間,逐步從幼兒期發展到壯年期。墻布有著諸多其他產品無法取代的優點,因此墻布自推出市場以來,深受終端喜愛,促使越來越多墻布品牌涌入市場,這也足見墻布行業正在壯大。那么我想但凡一個成熟的行業,有貼牌和組本的經營戶,實屬正常,這對于墻布來說是個好現象。

未來幾年,墻布還有很大的市場空間,技術工藝越來越成熟,市場也會越來越規范化,所謂的貼牌組本商的活動空間會受到相應的擠壓。品牌的發展是一個長久的路線,七特麗公司經過十年的發展,已經形成一套完整的生產體系,擁有自己的紡織廠、涂層廠、刺繡廠,版本廠、窗簾廠、輔料廠,市場競爭很激烈,但我們有足夠的信心和能力,應對行業發展的浪潮,使七特麗品牌屹立于品牌之林,創造更廣闊的明天。

 -06-

【記者】近下半年來,行業發展異常低迷,很多墻布企業都陷入了發展的迷局,墻布企業之所以會出現這樣的迷茫和發展乏力,您覺得主要出于哪幾個因素?

【馬朝軍】

第一、墻布這個行業已經發展十年,已經進入穩定發展時期,各種品牌越來越多,競爭越來越激烈;

第二、墻布行業的發展和大環境的發展密切相關,國家經濟的整體下行,對墻布行業的發展,有一定的沖擊;

第三、企業自身生產結構的調整,品牌的營銷策劃,對企業的發展影響至關重要

▼專訪現場▼

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【記者】在墻布行業里,人才流失和營銷人才的缺乏可以說是許多墻布企業共同痛點,對此您如何看待?對于人才的培養和安定您有何舉措?

【馬朝軍】人才是企業發展的基石,沒有合適的人才,企業的發展就會停滯,企業如果想留住人才,除了合理薪資待遇,更重要的是企業的核心文化、企業的發展理念是否正確,是否有晉升發展的空間,這才是留住人才的最主要原因。

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【記者】品牌在線下的競爭越來越激烈,門店的拓客渠道又極其單一,很多品牌開始嘗試電商的發展,其實我們都知道電商的紅利期已經過去,開始進入成熟期,這個時候入局電商您覺得前景如何?

【馬朝軍】電商的發展勢在必行,品牌的宣傳也離不開網絡,實體行業要線上線下相互結合,兩條腿走路,才能走的穩當,走的長遠。墻布行業在線上發展面臨最主要問題就是服務,七特麗在全國有很多專賣店,施工服務完全沒有問題。

▼專訪現場▼

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【記者】雙十一在即,我們是否有推出相關的活動?

【馬朝軍】七特麗公司線上線下相互結合,京東、天貓、線下七特麗專賣店相互結合,想要了解更多信息,請到七特麗天貓或者京東旗艦店咨詢,或者去七特麗線下專賣店咨詢。



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