普樂芬創始人孟慶東:以品質和體驗凝聚產品價值 以自主研發能力武裝品牌
騰訊家居 2018-12-07 17:35:46

據相關數據表示,2018年家用凈水行業增長14%,相較于其他家電行業的舉步維艱,凈水市場前景可觀,仍然稱得上是黃金市場。但目前,凈水產品質量不過關、凈水效率較低、產品同質化現象嚴重、產品品牌建設發展緩慢,服務意識差、無法準確把握消費者痛點等問題的存在,嚴重禁錮了凈水企業前進的腳步。如何完成產品和品牌的進化、更好地與消費者的需求共舞,成為了困擾每個凈水企業和全行業的心結。

11月30日,由普樂芬科技有限公司舉辦的“返現零購·芬享生活普樂芬P8智能直飲凈水機暨‘芬享兔’App上線發布會”在北京長城飯店拉開了帷幕。發布會現場座無虛席,普樂芬團隊歷經一年打造的全新產品P8智能直飲凈水機驚艷亮相,自主研發的“芬享兔”APP也同步上線。騰訊家居作為特邀媒體,在會后采訪了普樂芬創始人、總經理孟慶東,就普樂芬特的產品思維、獨有的“產品+平臺+應用”生態模式以及未來的發展規劃等問題進行了深入交流,帶領眾人走近這顆在凈水行業中冉冉升起的新星。

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普樂芬創始人、總經理孟慶東

專注產品:打造深得人心的爆款飲水機

孟慶東在行業中浸染十余年,他眼光犀利,并積累了深厚的經驗和渠道關系。在他看來,一個品牌是否擁有正確的產品思維,是至關重要的。因此,“追求產品品質與用戶體驗的極致”成為了普樂芬人堅守的企業價值。

據了解,新推出的P8智能直飲凈水機是一款無桶大流量智能家用直飲凈水機,除了高顏值,功能強大外,用戶通過“芬享兔”APP還可實現信息化、智能化、云端遠程管理控制。對這款產品,孟慶東充滿了信心:”普樂芬不會走凈水器行業的老路,在產品開發上會更專一化、極致化。未來我們產品線不多,會更精、更功能化,融入互聯網思維,更貼近用戶,讓他們用起來真正感覺到舒心。”

據他介紹,最遲在2020年年中之前,普樂芬計劃開發四款產品,將會打造成爆款、并且是不同品類的四款產品。明年普樂芬還會開發一款便攜式直飲機,適合商務人士出差、酒店場景下使用。


打造全新營銷模式:以芬享兔APP、“零元購機”拉動消費欲

凈水行業前景可觀,但也是亂象叢生。孟慶東笑稱,行業中有3000多家企業,但是有很多做著做著就死掉了,也做得很累。當下凈水企業大多采用傳統的營銷模式,即備貨、生產、招商、壓貨、給經銷商開會,每年周而復始。因為大量的資金壓在開發、生產和庫存等環節,因而代理商利潤微薄,也很排斥這種模式。

孟慶東深諳行業中的痛點,因而在營銷方面絕不走老路。他帶領自己的年輕團隊,以互聯網思維和全新的營銷模式,力圖盤活凈水行業這盤死水。

據孟慶東介紹,普樂芬將以自主研發的芬享兔APP為平臺載體,大力推行“零元購機” 政策。這是一種催生二次購買的模式,“零元購機” 分享政策沒有時間和空間的限制,共享互聯網平臺資源,24 小時賣貨,變用戶為商戶,發動用戶關聯更多的用戶,在享受智能物聯網凈水機的同時又可以得到更多的回報。

普樂芬創建的全新營銷模式將顛覆傳統的“層級分銷、單一客戶受用”的營銷模式,極大地增強了產品和用戶之間的粘性。在這個過程中,普樂芬提供IT系統支持,物流倉儲,運輸發貨和安裝及售后一站式服務。

據孟慶東透露,P8明年的銷售目標是1萬臺,這個目標對他們來說幾乎沒有難度,足以維持普樂芬接下來的公司運營和產品研發的費用。


長遠規劃:以知識產權立足當下和未來

眾所周知,軟件和平臺的研發、維持耗資不菲,后期的投入更是難以估計。據介紹,作為硬件的P8和軟件APP芬享兔,都是由他們這支團隊自主開發完成。一個凈水產品,有必要投入如此大的財力物力、配備高大上的軟件系統嗎?這是很多人的困惑與不解。

有言道:企業創始人的格局,決定了企業的格局。孟慶東認為,普樂芬要做的不僅僅是智能凈水設備,未來會有更多的可能和選擇。他提到,生活小家電、健康護理、可穿戴智能硬件設備等都是普樂芬關注的焦點,還將注力打造精致科幻的“芬享兔”智能社區電商平臺,努力為用戶創造更大的價值。

而將這些憧憬變現的根本,在于一個強大的、擁有自主研發硬、軟件的團隊。這也是普樂芬品牌與其他凈水品牌的最大區別所在。“我們自己寫程序自己開發,技術是我們自己的,核心的東西我們做。未來我們的市場走到什么程度意味著大家的腦子想的有多遠。我們未來的愿景是持續做硬件和軟件開發,有自己的知識產權。”孟慶東堅定地表示,企業只有擁有核心技術,才能站穩腳跟,不被時代的浪潮打垮,走在行業的前面。

標簽: 凈水器 家電 普樂芬 來源:騰訊家居
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